荷兰飞格舒门业,上海门业销售

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木门企业商业模式的创新根源在客户需求

作者: 来源: 日期:2014-8-15 11:56:14 人气:3002

    商业模式是当下颇为流行的词汇,在商者必谈商业模式。对商业模式每个人都有不同的理解,并且也都可以自圆其说。商业模式在商业化运作中的重要性不言而喻,但它并不是脱离现实的闭门造车或简单复制,业内人士认为,真正引领木门行业发展创新的商业模式,根源还在于消费需求。


    因为,消费者是商业活动的最后买单者,一种消费者无法接受的商业模式,就没有任何价值。看一种商业模式是否有生命力,就要看它能为消费者创造的价值是什么,是否能够满足消费者的需求。总结起来,木门企业商业模式的创新有这样几个方面值得注意:


    细分市场 从消费趋势中把握商机


    消费需求就像海绵里的水,只要努力把握,总会找到新的市场机会。木门企业要想持续经营或获得新的发展机会,就要时刻关注消费趋势的变化,深刻分析不同的社会焦点所带来的消费需求的转变,这种转变往往隐藏着巨大的市场机会和商业价值。谁能越快洞察这种变化,率先推出创新的产品和服务,谁就会占得先机、先下手为强。理所当然的认为单一的商业模式,可以放之四海而皆准的满足所有细分需求,必然是低效的商业模式。


    了解消费者 从消费者的遗憾中找到突破


    很多木门企业觉得自己的产品或服务已经满足了消费者的需求,其实不是。没有完美的产品,也没有完美的商业模式。很多消费者在消费的过程中,都会有这样那样的不满或遗憾。每个不满的背后都会有一个未被满足的需求,企业如果能够敏锐的捕捉到这种遗憾,进行产品或服务升级,自然就会创新出一种新的商业模式。尝试将消费者的不满或遗憾变成新的产品或服务,也许你就是下一个新的木门行业商业模式的引领者。


    找消费者麻烦 为“麻烦”提供解决方案


    在这个快捷社会背景下,消费者最喜欢的词是“快”,最让他们望而却步的是“麻烦”。于是,消费者的“麻烦”,就成为商业模式创新的机会所在。最直接的例子,现在电子商务模式的快速发展,就是因为其方便、快捷、24小时不间断的特点,让购物不再是体力活,消费者轻松搞定。所以,木门企业请一定重视“麻烦”所带来的希望。


    跨界,帮助消费者创造需求


    随着消费理念的升级,任何一种创新的营销模式都会成为过去,除了在消费者表现出需求时能第一时间满足他之外,更高层次的,是在消费者没有需求的时候,木门企业为消费者创造出一种需求,一旦这种需求成为习惯,木门企业的模式就必然获得成功。这也就是为什么人们说,优秀的木门企业满足需求,而伟大的木门企业创造需求。


    人们的购买决定往往被习惯、懒惰、漠视、惯性所操控,所以,需求有时候不是等来的,需要我们去创造需求。创造需求,也不是靠传统的营销手段来引导,而是对消费者真正的了解。需求创造的过程,就是对消费者需求管理的过程,需要对一切与消费者有关的信息进行搜集、整理、加工、挖掘和价值再造。因为需求不是孤立的,只需要你放低姿态,从买卖之间的劝说,升华到人和人之间的相互理解,用消费者的视界看待世界,也许美好的阳光就会照耀到企业的身上。

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